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松柏投资:为了你70岁时能吃得动鱼,这群人在用功

2021-06-21 02:01分类:监管刑法 阅读:

文 | 刘润

吾不息没怎么关注口腔走业。直到,陪小米往望牙。

大夫是吾的门生。帮小米望完牙后,他趁便帮吾望了望。然后,皱首眉头说:润总,如许下往,你70岁的时候,能够吃不动鱼。

啊?

你说咬不动钢板,拖不动飞机,吾就认了。吃不动鱼,太夸张了吧?

他说,吃鱼其实对牙齿的请求更高,由于有刺,因而必要许众牙齿与舌头的变通互助。倘若70岁时异国一口好牙,能够真的就是吃不了鱼。

有道理。实在。

然后你猜,吾花了众少钱?

5万众!照样吾的亲门生,给吾打到了骨折的价格。

牙不疼了。骨头疼。

吾骤然对这个走业产生了浓密的有趣。

为什么牙齿这么主要,但行家又这么不偏重?由于贵吗?为什么这么贵?由于从业者不约而同地守护暴利?照样由于专利技术?这个走业会有大玩家吗?大玩家会在产品端,照样服务端,照样中间环节展现?

这些题目困扰了吾几个月。直到,吾和松柏投资的相符伙人冯岱、黄琨总聊了一下。如梦初醒。

大夫靠本身的手艺挣钱,辛勤,而且答得。这是他们苦学几十年,治病救人的回报。真实导致望牙贵的,不是他们,而是走业效率。

今天,与你分享。

— 1 —

冯岱说:“贵的根源,不光在需求侧,而是在供给侧。好工具匮乏,好大夫不及。”

冯岱,比吾大一岁。1997年哈佛大学电子工程系卒业后,任职高盛香港。后来,在华平投资创建了中国最早的医疗医药投资团队之一,造就了不少心脏科、血液科、新药研发服务、妇科儿科、 眼科的上市公司。2015年,他说相符创办了松柏投资,凝神于口腔学科。

什么叫做好工具匮乏,好大夫不及?

黄琨接以前说,嗯,吾给你举个例子。

今天,许众牙科诊所,还在用“硅胶牙模”。什么叫硅胶牙模?就是议决让患者咬一个模具的手段,把牙齿的形状复制下来。然后,这个模具在诊所里或被寄到工厂,制成牙齿的石膏模型,用于做正畸、种植或者修复等治疗方案设计。

获得患者牙齿数据的传统流程,有8-10个步骤,费时费力,而且每个步骤都会产生偏差,效率专门矮。之后,大夫再凭专科经验,做治疗方案设计。

这就是“好工具匮乏”。

黄琨是清华卒业的高材生,卒业后就加入了毕马威。然后,沿路在说相符信贷中国投资,兰馨亚洲,华平投资。2015年,和冯岱一首竖立了松柏投资。

实在。那怎么办呢?

数字化。

2017年,吾们收购了锐珂牙科。锐珂牙科,正本是柯达公司的口腔部分。四年前,分拆出来,被吾们收购了。

锐珂牙科有项技术,叫“口内扫描”。在诊所里,直接用这套设备扫描患者的口腔,就完善了数字化建模。这个模型,被传到云端,结相符大数据和人造智能技术,做初步的分析和模拟,大夫再基于此给出治疗方案提出。有了实在的数据声援和方案模拟,诊所的大夫就像有了GPS导航,能更加迅速实在地到达治疗现在标。

以前一个正畸大夫,镇日能服务5个患者,现在由于用了数字化的工具,诊疗效率挑高了,镇日能服务10个。如许,他的收好挑高了。

吾说,那吾支付的费用,也会降矮了。

是的。大夫赚更众钱,消耗者花更少钱。数字化工具的价值,就是让这两件事情同时发生。

冯岱增添说,另一个挑高效率的手段,就是造就更众的好大夫。

数字化的主意,是协助大夫,而不是取代大夫。好大夫是永久稀缺的,是无法取代的。因而,只有众造就好大夫,缓解了供需有关,价格才能最后降下来。

松柏把大夫的不息哺育和培训放在很主要的位置,荟萃学术和上中下游的资源一首做。

一方面,冯岱担任哈佛大学附属医学院Forsyth钻研院的董事,近距离学习西洋口腔院校先辈理念。同时邀请UCLA、华西等院校的教授,加入松柏所投资企业的科学委员会,请示企业在临床实践和牙医培训上的发展思路。

另一方面,议决控股和投资的产品企业和全国分销网络,每年结构数千场产品和技术培训,培训口腔大夫达几十万人次。在控股的大型口腔医院中,竖立了从第一年到第八年大夫的培训体系,每年从零最先造就初级大夫,现在招几十个口腔医门生,异日能够几百个门生。

创新更众好工具 + 造就更众好大夫。

只有如许,中国口腔业的效率才能挑高,让起码5亿中国人,能更好更快更益处地,做缺牙后的修复、青少年时期的正畸、种植、牙周护理、终身的防龋,到70岁时还能有一口好牙,吃得动鱼。也只有如许,吾们中国的牙科企业才能走出往,完善全球化。

真好。这就是使命感。吾有点急切地想望到,这群人能高维打矮维,推翻这个走业。

其实,吾们不认为口腔走业是矮维。冯岱说。

相逆,吾们专门敬畏这个走业。

— 2 —

医学和互联网分歧。

有太众用血泪、甚至生命的代价换来的东西,你不光不及推翻,还必须坚定传承。

你能举个例子吗?

好。种植牙你晓畅吗?冯岱问。

对。种植牙的核心,是种植体。用什么样的种植体,如何做形式处理,才能和人骨更好地融相符,不是你一拍脑袋,就能推翻的。众数的科学家、医学行家,在这个周围,沉淀了大量的钻研收获。

这些聪慧,吾们必须传承。

几年前,吾们找到了种植体的首源地,瑞典的哥德堡大学。

哥德堡大学的Brånemark教授,是种植体的发明人,曾两次获得诺贝尔奖的挑名。这个星球上最早的几例种植牙手术,就是他亲自做的。他发外了200众篇关于纯钛种植体的论文和专著,并据此竖立了种植外科手术的基本流程。而他做钻研的哥德堡大学,则沉淀了整个欧洲、美国、中国,一切大夫最认可的收获和标准。

2020年,吾们收购了研发总部位于哥德堡大学的欧洲高端的种植体企业尼奥斯(Neoss),并邀请了Brånemark教授的终身友人、遗嘱实走人,种植体走业的领武士物Robert Gottlander,担任这家公司的总经理。

你晓畅,吾们有众激动吗?继承了Brånemark教授钻研和哺育理念的Robert,能加入了吾们收购的公司,吾想也是对吾们这群人的使命感的认可。而由于Robert的加入,吾们最先有机会找到更众的顶级走业人才。

这家公司,正在蒸蒸日上地发展。一群极有使命感的人在一首,就想一件事:做全球最好的种植体。

这就是:尊重走业。

松柏投资的办公室里,陈列着大量口腔学科的藏书。许众都有原著者的名贵签名。

但是,冯岱说,想要真实建设一个走业,除了尊重和传承,你也必须要能抽离出来,不受惯性思想的影响,直击题目内心,抓住走业痛点。

比如呢?

比如,还记得刚才说的锐珂牙科吗?

到底什么才是“口内扫描”的内心?是成像更明了吗?不是。“口内扫描”的内心,不是扫描图像分辨率的高矮,而是辅助诊疗终局的好坏。

终局是内心。而分辨率,只是工具。

把扫描图像做得越来越清亮,很有用。但是,倘若不及把扫描获得的新闻,用一套高效的流程,协助大夫发挥图像的最大价值,再清亮都没用。

因而,吾们提出锐珂牙科做了两个战略创新,从原有的硬件营业扩展到柔件、服务和团体临床解决方案。

一是做盛开式影像云平台,声援长途诊断和即刻治疗方案设计,二是与医疗耗材厂家、加工厂等深度相符作,打通“口腔数据获取、数字化设计、患者疏导、数字化加工、患者治疗”的流程。如许就能让好大夫在云端,高效地分析患者的扫描片,又能协助大夫更好地和患者疏导、和技工疏导,从而大大萎缩治疗的期待时间,而且升迁诊疗终局。

从一家设备公司,转型成为一家“为牙医挑供数字化服务决方案的公司”后,锐珂牙科获得了高速发展,2021年一季度相比疫情前2019年营业高峰期,全球设备营业增进20%以上。

再比如,骨粉。

种植牙,最后是要长在人骨上的。倘若你骨量不足,种植牙无法附着,就要先填充骨粉。这个周围很主要,因而吾们不息在钻研,并追求投资标的。吾们钻研发现,骨粉的原原料,70%用的是牛骨。但是,牛骨并不容易吸取,从长希望,招架感染的能力也比较弱。

但是,为什么几乎整个走业都在用牛骨呢?不晓畅。能够是由于骨粉的发源地是欧洲,而在欧洲获取牛骨,比获取其他动物的骨骼容易吧。

那有异国比牛骨更好的方案呢?

松柏投资的相符伙人之一,曾在九院做事过的一位行家带头,组建团队钻研。吾们不想给本身设限,最先美国、澳洲、中国全球追求,钻研了人骨、牛骨、猪骨、相符成骨各栽能够的方案,经历了重重难得,最后定位到了“猪骨”这个选择。

是的。人骨难以获得。而和人骨最挨近的,其实是猪骨。心脏还有许众临床试验,都是先在猪身上做的。猪骨骨粉可吸取性更强,与人体的相容性好,十足可替代牛骨粉,尤其是对东亚地区来说,来源不易受限。

最后,吾们总算在韩国首尔找到一个科学家,他们基于猪骨的新生技术,具有高孔隙率,特出的生物相容性、亲水性、和易操作性,导致填充后尤其能诱惑人骨滋长。

吾们控股投资了他的公司Purgo。

这位创首人,屏舍了另一个牙科巨头的收购。他有好产品,但是欠缺拓展全球营业的能力。松柏能帮他实现,让更众种植大夫用到更好的骨粉的心愿,因而吾们一拍即相符。

人骨和Purgo猪骨的结构比较

这就是:尊重走业,抓住痛点。

带着使命感进入走业的人,清淡不会自夸降维抨击。相逆,他们既尊重走业传承,又能跳脱出惯性思想,抓住痛点。

有有趣。你们真不像是“买定离手”的投资人,居然对走业有这么深的洞察。

黄琨说,其实,吾们就不认为本身是投资人,起码不是投完就想着卖的财务投资人。吾们请求本身成为企业家,投资人中的企业家。

由于,只有企业家,才更懂得如何协助企业家。

— 3 —

哦,什么是企业家?

有永久信念,能守拙实干。有这栽精神的,才是企业家。

先说,永久信念。

建设一个走业,不是一朝一夕的事情。必须做好永久打算。因而,松柏投资募资的时候,只拿“长钱”。

什么叫“长钱”?就是那些情愿期待10年,甚至20年才有回报的钱。

比如一些迂腐的家族基金,大型企业的自有资金。高瓴也是松柏投资的主要出资人。高瓴的钱,许众来自于大学基金、保险资金。这些钱,对投资周期,都有有余的耐性。能等。

能等,才能获得大回报。

再说,守拙实干。

松柏投资的团队中,仅小批几位是投资背景。其他90%的成员,来自牙科企业、医疗企业、IT等科技企业。他们不少是卒业于北大口腔、交大、浙大、UCLA、哥德堡大学的口腔医学硕士、博士,曾就职于著名牙科企业和医疗机构。

除了投资,吾们也躬身入局,成立了“松佰牙科”,自建新闻化团队,改造供答链,赋能大夫。只有亲自下场,才能真实理解一个走业,才不会像个拿着钱的生手相通,指手画脚。

由于这个专科的团队,由于亲自下场比赛,因而吾们积累了甚至比被投企业更普及产业资源,比如哈佛大学附属医学院Forsyth钻研院,等等,回头过来能再协助被投企业。

长钱 + 洞察 + 资源 + 实干。

冯岱说,只有如许,吾们才能成为“企业家背后的企业家”,协助被投企业成功。而只有被投企业成功了,这个走业才能挑高效率,才能挺进,才能实现吾们的使命。

现在,松柏共投资了近30家口腔走业的企业,基本涵盖了上中下游全产业链,不光在中国,甚至包括全球布局。这些企业中,不少都是所在周围中的领先企业,甚至第一、第二。

比如时代天神,竖立了最大的亚洲人栽口腔医学数据库,是中国市场占据量第一的隐形矫治品牌。

比如锐珂牙科,每年全球议决锐珂牙科体系传送20亿张口腔影像原料。

比如Purgo Biologics,是韩国第一的牙科骨新生企业。

比如Neoss,拥有扎根于种植体发源地哥德堡大学的种植体研发体系。

比如松佰牙科和新骅光口腔,是中国最大的两个口腔分销平台。

末了的话

由于望牙花了5万,因而吾和冯岱、黄琨聊了一下口腔走业。没想到聊完后,很受波动。

望似不大的口腔走业,居然正在发生如许翻天覆地的转折。

有人说:没钱人望病,有钱人望牙。

为什么?由于,望牙太贵。

可是,有人把“贵”当成走业机会,有人把“贵”当成走业题目。

松柏投资认为,贵,是走业效率的题目。肯定有手段议决挑高效率的手段,大夫赚更众钱,消耗者花更少钱。

怎么挑高效率?拥有创新更好的工具,造就更众的大夫的使命感,然后尊重走业,抓住痛点,用企业家精神往服务走业中果敢的企业家们,建设走业。

使命感。尊重走业。抓住痛点。企业家精神。

这群人,正在稳定无闻,同时惊心动魄地改造着这个迂腐的走业。

真好。

期待由于他们的用功,更众的人,能70岁的时候能吃得动鱼。

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